Новый пост в моей юной группе :) Как выйти самозанятому на маркетплейсы.
Для начала надо стать самозанятым (приложение Мой налог в помощь).
У вас есть продукт. Хорошо бы проанализировать нишу на том маркетплейсе, где собираетесь продавать:
• что продают,
• по какой цене,
• количество продаж,
• сколько отзывов и что пишут покупатели, какие задают вопросы,
• какое количество товаров в этой категории и по ключевой фразе (по которой вы и нашли эти товары),
• какие фотографии у товаров, есть ли инфографика.
Что дальше?
• Выбрать схему продаж. Например, на Озон можно выбрать realfbs (доставка сторонними компаниями: Почта РФ, СДЭК) и fbs (доставка ozon rocket, в Астрахани через 2 пвз: на маздокской и белгородской).
• Делать фотографии продукта, желательно хорошие.
• Выбрать правильную категорию товара.
• Собрать ключевые фразы по поиску в самом маркетплейсе для вашего товара.
• Добавить карточки товаров, заполнить все-все атрибуты, ничего не игнорировать. Если есть видео товаров - смело добавлять. В Озоне еще есть рич-контент, но об этом позже.
• Опубликовать карточки товаров и пройти модерацию (иногда по несколько раз).
Затем надо заняться продвижением.
• Рассказывать о своих товарах в социальных сетях со ссылками на карточки товаров.
• Участвовать в акциях маркетплейса (активно участвовать).
• Использовать рекламу маркетплейса (есть различные варианты).
• Можно и яндекс директ с рся подключить, таргетинг на вк.
Конечно, участие в акциях и реклама должна быть так рассчитана, чтобы вы не остались "без штанов". В стоимость товара должны быть включены не только издержки по расходам на материалы, работу, упаковку и доставку, но также комиссия маркетплейса, акции и реклама.
Это если коротенько.
А теперь короткий опрос:
